Стратегическое и оперативное управление продажами
Ilgums - 1 stunda 59 minūtes, lektors - Adros Baltija
Dalības maksa klātienes seminārā € 71.14
Ekonomija € 56.14
€ 15.00
Видео курс посвящён теме Стратегического и оперативного управления продажами, в нём подробно обсуждается, как и за счёт чего повысить, улучшить ваши продажи.
Pastāstīt draugam
Semināra mērķis
Сделать ваши продажи более прогнозируемыми и проактивными.
Merķauditorija
Директора по продажам, Руководители торговых отделов, Корпоративные тренера, обучающие продавцов.
Ko apgūs klausītāji?
Слушатели видео курса освоят стратегию и тактику продаж, поймут, как создавать стратегические и финансовые цели отдела продаж, оперативно управлять торговыми командами, получат практические рекомендации.
Papildus materiāli
SOUP
PDF, 234.25 KB
Semināra saturs
- Почему важно строить активный отдел продаж?
- Чем опасны пассивные продажи?
- Как стратегия может повысить продажи?
- Сравнительный анализ реактивного и проактивного управления продажами
- Стратегическое управление продажами
- Финансовые цели отдела продаж
- Анализ клиетских сегментов
- Определение наиболее перспективного клиентского сегмента
- Составление психологического портрета клиента(ов)
- Анализ ассортимента компании
- Разработка идеального ассортимента, или как генерировать прибыль 24 часа в сутки и 365 дней в году?
- Способы привлечения посетителей или потенциальных покупателей
- Способы превращения посетителей в покупателей и приверженцев компании
- Оперативное управление продажами
- Какие критерии влияют на успешные продажи?
- Планирование и прогноз продаж.
- Матрица Ансоффа
- Целеполагание и постановка задач сотрудникам
- Правила формулирования цели и постановки задач
- Контроль за исполнением планов и квот продаж
- Отбор, оценка и адаптация торгового персонала
- Модель компетенций, что это такое?
- Примеры моделей компетенций
- Интервью компетенций или как проверить, действительно ли перед нами хороший продавец?
- Практические упражнения для проверки продавцов
- Мотивация торгового персонала
- Теории мотивации: Прирамида Маслоу, Двухфакторная теория Ф.Герцберга, Теория Таксисов, Теория Территоризма.
- Чему обучать продавцов или джентельменский набор профессионала от продаж?
- Составление плана тренировки недостающих компетенций каждого сотрудника
- Анализ необходимых для обучения тем и навыков в Вашем отделе продаж
- Аттестация торгового персонала, процедуру и методы
