Стратегическое и оперативное управление продажами

Ilgums - 1 stunda 59 minūtes, lektors - Adros Baltija

Citi šī autora video

Как определить характер клиента по его украшениям? Adros Baltija
Визуалы, Аудиалы, Кинестетики, Дискретные – типы клиентов Adros Baltija
Три способа уйти от вопроса клиента: «Сколько это стоит?» Adros Baltija
Dalības maksa klātienes seminārā € 71.14 Ekonomija € 56.14
€ 15.00
Nopirkt

Видео курс посвящён теме Стратегического и оперативного управления продажами, в нём подробно обсуждается, как и за счёт чего повысить, улучшить ваши продажи.

Pastāstīt draugam

Semināra mērķis

Сделать ваши продажи более прогнозируемыми и проактивными.

Merķauditorija

Директора по продажам, Руководители торговых отделов, Корпоративные тренера, обучающие продавцов.

Ko apgūs klausītāji?

Слушатели видео курса освоят стратегию и тактику продаж, поймут, как создавать стратегические и финансовые цели отдела продаж, оперативно управлять торговыми командами, получат практические рекомендации.

Papildus materiāli

SOUP PDF, 234.25 KB

Semināra saturs

  • Почему важно строить активный отдел продаж?
  • Чем опасны пассивные продажи?
  • Как стратегия может повысить продажи?
  • Сравнительный анализ реактивного и проактивного управления продажами
  • Стратегическое управление продажами
  • Финансовые цели отдела продаж
  • Анализ клиетских сегментов
  • Определение наиболее перспективного клиентского сегмента
  • Составление психологического портрета клиента(ов)
  • Анализ ассортимента компании
  • Разработка идеального ассортимента, или как генерировать прибыль 24 часа в сутки и 365 дней в году?
  • Способы привлечения посетителей или потенциальных покупателей
  • Способы превращения посетителей в покупателей и приверженцев компании
  • Оперативное управление продажами
  • Какие критерии влияют на успешные продажи?
  • Планирование и прогноз продаж.
  • Матрица Ансоффа
  • Целеполагание и постановка задач сотрудникам
  • Правила формулирования цели и постановки задач
  • Контроль за исполнением планов и квот продаж
  • Отбор, оценка и адаптация торгового персонала
  • Модель компетенций, что это такое?
  • Примеры моделей компетенций
  • Интервью компетенций или как проверить, действительно ли перед нами хороший продавец?
  • Практические упражнения для проверки продавцов
  • Мотивация торгового персонала
  • Теории мотивации: Прирамида Маслоу, Двухфакторная теория Ф.Герцберга, Теория Таксисов, Теория Территоризма.
  • Чему обучать продавцов или джентельменский набор профессионала от продаж?
  • Составление плана тренировки недостающих компетенций каждого сотрудника
  • Анализ необходимых для обучения тем и навыков в Вашем отделе продаж
  • Аттестация торгового персонала, процедуру и методы

Atsauksmes ()